银行对公客户经理怎么样提高营销效率？怎样利用好网格营销工具？
日期：2025-04-15 20:53:55 | 作者: 分级机
，截至2024年三季度末，基础设施相关行业中长期贷款、绿色贷款、普惠小微贷款、涉农贷款余额分别同比增长10.8%、25.1%、14.5%、10.8%。与此同时，零售贷款则相对低迷，消费需求持续走弱。
在这一背景下，慢慢的变多银行视对公贷款为信贷投放的增长主力，2025年将持续加大基建与制造业投放等信贷“压舱石”业务、积极布局“五篇大文章”、发力中小微与科创等“增长盘”业务，让信贷投放重心进一步向对公倾斜。
传统模式下，银行网点大多会依赖人力进行客户名单及商机的挖掘、收集与维护，耗时耗力且存在效率低下、转化堪忧等多重痛点。
面对日益激烈的对公之争，以及效率低下的传统人力模式，银行对公客户经理必须探索出一条提升营销效率的新路径。
近期「网格营销」迎来重磅升级，新增三重自定义功能，助力银行实现对网点周边企业的全量摸底、客群筛选以及商机挖掘，基于精细化营销与管理积极应对新一轮对公之争：
首先，基于网点地理位置及周边辐射范围自定义网格；其次，根据具体信贷业务自定义筛选条件，定向提取周边企业名单；而在批量获取名单之后，自定义商机模型则将智能挖掘企业最新商机动态，通过供需匹配大幅度的提高营销成功率。
为了提高网格划分的灵活性与网格管理的精细化，启信慧眼新增三种网格圈选方式，各银行网点能够准确的通过实际的需求，采取绘制区域、精准点位半径、园区地图等方式自定义网格，通过系统、精准划定区域并开展分析，实现周边全量企业摸底，以便后续结合网格内客户群体定制产品与服务，充分的发挥地缘优势。
针对目标客群较为聚集、边界较为清晰的特定区域，可通过鼠标直接绘制，连点成线，当松开时，起点与终点自动按照最短路径拼合。这种方式能自由调整区域边界，灵活性更高、针对性更强。
每一网点都具有一定的服务半径与影响力，为了深度开发周边客户、确保网点资源得到一定效果利用，能够最终靠地图选点或者搜索本行地址，通过合理设置半径来自定义网格，最大支持40km。
鉴于园区内的企业所属行业集中、类型相似，当银行网点所在区域内有较多园区时，可以以园区为“支点”，快速锁定目标市场。通过打通园区数据库，可在当前地图范围内搜索全量园区，支持按公司数、占地面积进行排序，点击园区名称即可查看园区内的企业详情。
各银行网点可保存自定义圈选的区域范围，以便后续一键复用，同时系统将智能摸排该区域内的全量企业名单，在此基础上进一步筛选优先营销目标与优质商机线 自定义拓客模型，按需筛选名单
数以万计，如何筛选高价值、高潜力客户成了决定营销成败的关键一步。为了更好的提高拓客的精准性与高效性，启信慧眼将筛选能力进行了升级，采用了
最新版「全维搜索」功能，不仅支持更多筛选维度，推出的一系列精选模型还能一键筛选重点客群，网点管理员也可以结合行内重点业务自定义拓客模型，例如根据当地重点产业规划筛选链上企业名单，或是根据五篇大文章筛选科技型企业名单、小微企业名单等等。✔
精选模型一：周边的小微企业。小微企业在经济发展中扮演着重要角色，尤其在创新、就业和经济稳步的增长方面贡献较为突出，能够最终靠批量挖掘优质小微企业名单，把握普惠金融大文章下的新增长点。一方面，通过
企业规模圈定全量小微企业，另一方面，基于空壳指数、失信信息、被执行人等情况过滤资质较差、风险较高的企业，以此解决小微企业数据少、评估难的问题✔
精选模型二：周边的中标政府项目企业。“政采贷”是银行为中标政府采购项目的供应商提供的服务，能够最终靠勾选
“近3个月中标政府招投标项目”“近3个月中标国企招投标项目”等条件，以及经营风险、司法风险等风险信息，轻松识别潜在的优质“政采贷”客户，以此来实现精准营销。✔
3个月内刚完成工商注册的企业，助力新开户业务的拓展。而在企业初创阶段提供优质服务，也更容易形成粘性，便于后续存客拓新，发展更多信贷业务。
抢占营销先机，让获取的企业名单价值“最大化”利用。通过打通商机事件库，网点可按实际的需求，自定义新/存客商机模型，一键智能挖掘新/存客最新商机动态，基于对企业资金需求的洞察精准推荐信贷产品与服务，实现供需匹配。目前，启信慧眼聚合了新增项目、新增机构、投融资并购、融资担保到期、经营扩张等
80+商机事件，在捕捉到商机事件后自动将其转化为对应的业务机会，包括开户商机、授信商机、存款商机等等。此外还支持根据行内业务偏好，自定义商机所对应的价值星级，便于在接收到大量商机信号时，快速筛选出营销价值更高的商机优先营销。通过配置商机模型，系统将按照预设的条件
主动推送网格内新增的达标商机，大幅节省筛选、过滤、分析时间。除了快速挖掘新客业务外，也将助力网点解决专注增量考核、存客存在流失风险的问题，通过网格营销加强存客管理、助力存客拓新。
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